Теперь там можно продавать не только покупки с WB, но и:
Фактически платформа открыла частные продажи внутри своей экосистемы.
И это уже не просто «функция возврата». Это шаг в сторону модели Авито.
- товары из других магазинов
- вещи с других маркетплейсов
- изделия ручной работы
Фактически платформа открыла частные продажи внутри своей экосистемы.
И это уже не просто «функция возврата». Это шаг в сторону модели Авито.
Что произошло на самом деле
Раньше ресейл был логичным продолжением покупки: купил → не подошло → продал внутри WB.
Теперь появился пункт «Другой товар».
Теперь появился пункт «Другой товар».
Это значит, что любой пользователь может разместить объявление без регистрации как продавец.
Без ИП.
Без отдельного кабинета.
Без контрактов.
По сути — C2C-модель внутри маркетплейса.
Без ИП.
Без отдельного кабинета.
Без контрактов.
По сути — C2C-модель внутри маркетплейса.
Как работает новая модель
Механика выглядит так:
Размещение бесплатное. Комиссия — только за результат.
- продавец создаёт объявление,
- карточка оформляется как обычный товар с пометкой «Ресейл»,
- покупатель оплачивает сразу,
- продавец сдаёт товар в ПВЗ,
- WB удерживает комиссию (в среднем около 6%).
Размещение бесплатное. Комиссия — только за результат.
Где ограничения
Важно: WB пока не открыл весь вторичный рынок.
В ресейле запрещены:
Фокус — на массовых и «безопасных» категориях:
👉одежда,
👉обувь,
👉детские товары,
👉аксессуары,
👉мелкие товары для дома.
Это скорее тестовый этап, чем полноценная альтернатива Авито.
В ресейле запрещены:
- техника
- электроника
- крупногабарит
- ювелирные изделия
- продукты
- лекарства
- товары 18+
Фокус — на массовых и «безопасных» категориях:
👉одежда,
👉обувь,
👉детские товары,
👉аксессуары,
👉мелкие товары для дома.
Это скорее тестовый этап, чем полноценная альтернатива Авито.
Это уже конкуренция?
Частично — да.
У WB есть сильные стороны:
Покупатель уже внутри приложения. Ему не нужно идти на отдельную площадку.
Если WB начнёт продвигать ресейл в выдаче — часть спроса действительно может перетечь.
Не потому что Авито хуже. А потому что WB может оказаться удобнее в отдельных сценариях.
У WB есть сильные стороны:
- привычный интерфейс,
- огромная аудитория,
- 100% предоплата,
- логистика через ПВЗ,
- высокий уровень доверия к доставке.
Покупатель уже внутри приложения. Ему не нужно идти на отдельную площадку.
Если WB начнёт продвигать ресейл в выдаче — часть спроса действительно может перетечь.
Не потому что Авито хуже. А потому что WB может оказаться удобнее в отдельных сценариях.
Можно ли на этом зарабатывать
Да, но важно понимать масштаб.
Ресейл — это:
Это не инструмент для крупного системного бизнеса.
Категории с высокой маржой (техника, габарит) закрыты — а значит, потолок ограничен.
Ресейл — это:
- продажа лишних вещей,
- тест новых ниш,
- перепродажа сезонных товаров,
- небольшой хендмейд.
Это не инструмент для крупного системного бизнеса.
Категории с высокой маржой (техника, габарит) закрыты — а значит, потолок ограничен.
Что будет дальше
Если формат покажет обороты, WB, скорее всего:
И тогда начнётся полноценная конкуренция.
В ответ Авито обычно не демпингует, а усиливает требования:
Конкуренция почти всегда повышает планку для продавцов.
- расширит категории,
- усилит продвижение,
- добавит алгоритмы рекомендаций.
И тогда начнётся полноценная конкуренция.
В ответ Авито обычно не демпингует, а усиливает требования:
- жёстче алгоритмы,
- выше требования к сервису,
- приоритет стабильным аккаунтам.
Конкуренция почти всегда повышает планку для продавцов.
Что делать продавцам Авито сейчас
Если смотреть на это стратегически, без эмоций, логика действий простая.
1. Диверсифицировать «лёгкие» категории
Если вы в одежде, обуви, детских товарах — заходите в ресейл WB как дополнительный канал.
Не вместо, а параллельно.
Не вместо, а параллельно.
2. Усилить сервис на Авито
WB даёт покупателю комфортную механику:
Значит, на Авито нужно усиливать:
Скорость реакции становится критичной.
- ПВЗ,
- предоплата,
- простота.
Значит, на Авито нужно усиливать:
- скорость ответа,
- прозрачность условий,
- качество объявлений,
- отсутствие сбоев.
Скорость реакции становится критичной.
3. Укреплять позиции в «закрытых» категориях
Пока WB не зашёл в технику и габарит — это зона Авито.
Если вы там работаете — сейчас время усиливаться.
Если вы там работаете — сейчас время усиливаться.
4. Тестировать руками
Без теорий. Продайте 5–10 товаров через ресейл и посмотрите:
Стратегия строится на цифрах, а не на ощущениях.
- скорость отправки,
- реальные комиссии,
- поведение возвратов,
- сроки выплат.
Стратегия строится на цифрах, а не на ощущениях.
Главный вывод
Wildberries не «убивает» Авито. Но делает аккуратный заход в рынок частных продаж.
Игнорировать это — ошибка. Спокойная диверсификация, усиление сервиса и тестирование новых каналов — рациональная реакция.
Рынок становится плотнее.
И выигрывают не те, кто паникует. А те, кто быстрее адаптируются.
Если продолжать тему — можно дальше разобрать:
Куда копнуть глубже?
Игнорировать это — ошибка. Спокойная диверсификация, усиление сервиса и тестирование новых каналов — рациональная реакция.
Рынок становится плотнее.
И выигрывают не те, кто паникует. А те, кто быстрее адаптируются.
Если продолжать тему — можно дальше разобрать:
- кто реально выиграет от этой конкуренции
- какие категории начнут перетекать первыми
- и какие изменения ждать продавцам в 2026 году
Куда копнуть глубже?
#Wildberries #Ресейл #Авито #БизнесНаАвито #ПродажиНаАвито #Маркетплейсы #КонкуренцияМаркетплейсов #ЧастныеПродажи #СтратегияПродаж #ИванЛарцев #ВторичныйРынок